在数字化营销这件事上，瑞幸登峰造极

那边刚一拳，把霸王茶姬和那个茉莉奶奶这帮人先打了一顿，那边还没反应过来，这边黑悟空已经冲起来了。瑞幸的这个产品研发现在已经出神入化了，越来越疯魔了。传统和经典的4A公司给消费品公司、汽车公司做热点营销、公关事件营销时，他们会排一下，今年有几个事情：春夏秋冬，秋天第一杯奶茶呀、中秋节呀，这是传统的营销节点。瑞幸在这条线上绝对没问题，但这条线不会突出，也不会差异化你的品牌。

真正厉害的是意想不到的破圈，而破圈之后又能有关联度。我们拿瑞幸的三大超级产品来讲，一个生椰拿铁，一个茅台，一个藤原美式。生椰拿铁之前，大家椰奶喝了多少年，从小喝的什么海南椰汁对吧？椰树牌椰汁就被你轰炸过，但有多少人想过用生椰鲜榨的生椰椰奶，再跟拿铁做结合呢？所以这个东西它不是事件吧，是跑A/B test跑这些东西，用数据告诉他的。

茅台也是一样的，它没有任何节日，茅台有很多人知道的，很多人知道从900多块钱涨到3000多块钱，但有多少人想过茅台和瑞幸咖啡能连在一起？换一个品牌，星巴克把它们连在一起是毫无感觉的。而瑞幸之路，作为中国咖，它是有中国基因的，它也没有任何节点，完全是它造的势，是最顶尖的，创业者是造势。其次，是跟着那个势飞起来的，最笨的就是逆势而行啊。

回到这个腾云美式，就是这个悟空，他是造势的。整个悟空是把很男性化的、对中国文化、对孙悟空IP、对这个游戏缺乏深刻了解的这帮人，哄一下又吵起来了，一炮而红。而且他们两个互相打得很好。你看，深渊拿铁的时候是瑞幸的单打，茅台拿铁也是瑞幸单打，因为茅台不会自降身价。但你看悟空腾云拿铁的时候，两个东西一起发力，你中有我，我中有你，他真的出神入化。

而同一时间，他的亲亲茉莉上去就是拳打脚踢，那边刚一拳，把霸王茶姬和那个茉莉奶白这帮人先打了一顿，那边还没反应过来，这边孙悟空已经冲起来了。从这个角度去看，在我们行业内对他的评价就是，真的遥遥领先。

所以回过头来看，整个瑞幸在它的品牌、品类、流量和产品结构上的这套设计，结合它的供应链和运营管理，真的出神入化。这一系列背后，全部是大量的数字化在做决策。

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