董宇辉的走红之路，从主播到7658万买下与辉同行

六块钱一根的玉米、发霉的桃子，打着野生实则养殖的大虾，频频翻车的董宇辉为何反倒越来越红了？这个其貌不扬的农村孩子董宇辉，如何在已经成熟的主播中杀出重围，迅速成长为东方甄选的一块金字招牌呢？今天我们就来复盘一下董宇辉的走红之路。

基本信息

• 入驻平台：抖音
• 创作领域：与辉同行主播
• 抖音号：1076554100
• 粉丝量：2691.6万
• 点赞量：1.6亿

本次更新：2024年8月

董宇辉的个人经历

提到董宇辉，就不得不提到曾作为在线教育龙头老大的新东方。时间倒退到2021年7月，新闻联播里一则普普通通的播报，让整个在线教育行业震动。播报中指出正式落地双减政策，并着重提到了两点：学科类培训机构一律不得上市融资，严禁资本化运作；现有学科类培训机构统一登记为非营利性。短短40字的政策矛头直指在线教育行业，这本身是一件好事。首先，学生的课业负担持续提升，对身心发展极为不利；其次，在线教育行业的异军突起和快速发展，长此以往，势必会加剧教育资源倾斜，城市与农村教育差距进一步扩大，普通人上升通道被迫关闭。因此，为了大局着想，在线教育行业必须刹车喊停。

然而，紧急刹车的背后，是在线教育行业的哀嚎遍野。学而思被曝2万人集体离职，中公教育被指拖欠学员近1.8亿学费退款，优胜教育暴雷，总部已人去楼空。在重重负面新闻中，夹杂着两条关于新东方的近况。2021年11月，新东方创始人俞敏洪发朋友圈称，新东方把近8万套课桌椅捐献给了乡村学校，这毫无疑问是新东方的体面退场。然而，对比同行业，更体面的是接下来的操作：新东方账上的现金必须做到两点，如果新东方当天就不让做了，必须能够把家长和学生的学费全部退掉；员工的N+1工资也必须全部发掉。俞敏洪的操作，直接以一己之力挽留住了新东方大厦将倾的颓势。在离职狂潮中，上百位老师选择留下，与新东方一起攻克难关。

从教师到主播的华丽转身

在深思熟虑几经探索后，俞敏洪亲自掌舵，决定进入直播带货行业，以助力农产品销售为核心，带领新东方再创辉煌之路。然而，彼时的直播带货行业早已阶层分明。头部市场里，某淘、某多、某东凭借多年积攒的平台优势，早已在各大直播活动中杀了上百个来回，衍生出成熟的带货体系，也培养出平台顶尖的主播梯队。中部市场则由各大MCN机构牢牢把控。新东方作为一个外来者，从产品、库存、物流、售后到流程、流量、人才、品控全都一窍不通，凭什么能在直播带货行业开疆拓土呢？

不仅如此，新东方选择的还是连头部主播都不敢轻易触碰的农产品品类。农产品本身很难品控，而且冷链运输、仓储成本巨大。在高投入的背后，利润远不如服装、美妆行业，自然没人愿意碰。但恰恰是因为这一点，这也是新东方进入电商市场唯一的机会。2021年12月，在经过一段时间的筹备后，俞敏洪带着东方甄选，给从未当过主播的老师们打了个头阵，开启了第一场直播。这直接为董宇辉后来的爆火奠定了基础。

董宇辉怎么火的

董宇辉的爆红背后，其实藏着一场天降好运。回看东方甄选的第一场直播，身为董事长的俞敏洪早就埋下了伏笔。他在介绍农产品时，不仅会讲产品价格，还会讲产地、讲历史、讲农业情怀和文化知识。在一个小时的直播里，讲课式的内容输出占据了2/3，剩下的1/3里还包括了游戏和互动。价格在这里显得微不足道，这需要巨大的知识储备，在直播带货行业领域是极其少见的。但少见不代表商机，真金白银的数据才是电商行业信奉的真谛。

事实上，东方甄选的直播别说销售数据，就连在线人数都很少，最高也不过3万人，最少的时候只有五六个人，甚至还有几个是主播的家人来捧场。就这样坚持了半年多，东方甄选的累计销售额才不过2000万，比不上中部主播一场的直播数据。这让转型成主播们的老师坐不住了，他们偷偷背着俞敏洪扔掉了农产品，想要改卖化妆品，但却被俞敏洪直接喊停，并明令道：“在我们做起来之前，只做农产品。”俞敏洪觉得他做的事情是好事，是有趣的，是有意义的，那这件事就不着急，慢慢做。为此，他做出了可能连续亏损5年的战略计划。大概是因为他的坚持，才让那场天降流量的到来时，被东方甄选牢牢地接住了。

2022年对于东方甄选来说是奇幻的一年。先是淘系出生的头部主播雪梨、薇娅相继因为税收问题被全平台封杀后，李佳琦因直播间商品标签不规范被迫停播整改，同时罗云浩宣布退出直播带货。往年热闹非凡的618电商节，竟然失去了头部主播代理，一时间大批量的流量开始向下倾倒。就在这个时候，观众发现了东方甄选，也发现了东方甄选里的这个宝藏主播董宇辉。董宇辉可以说完美地复制了俞敏洪的理念，助力农产品销售，运用讲课的形式，并且坚持。他带货玉米时，说的是童年乡下的一个普通的晚上，你一个手里拿着筷子戳着的玉米棒子在啃，一个手里还贪心地抱着水井里刚取出来冰镇的西瓜。大人们在忙着说他们的事情，有时候低声细语，有时候开怀大笑，你不关心那时候人间的事情，你还没有经历，无忧无虑，你正年轻。

他带货五常大米时说的是诗和远方，说的是中英双语，稻田熟透的稻穗弯弯的沉下来像智者的腰。我没有牵你的手去感受那里山间奔腾的清泉，没有吹过山，也没有带你感受过山间吹过的风。对不起，我没有带你体会过那一切，但我可以给你尝一口来自那里的五常大米。这一口米香，如世间所有美好的东西一样，譬如朝露，譬如晚霞，譬如三餐，四季，譬如纸短情长。

一夜之间，董宇辉爆火出圈。随着一起出圈的，还有打着文化牌搞助农的东方甄选。亏损了半年的东方甄选，在这一晚粉丝突破1400万，并在十天后突破2000万，彻底站在了直播带货行业的头部。谁也没想到东方甄选能这么快转亏为盈。其他教育行业的同行也跃跃欲试，但最终惨淡收场。可对于东方甄选本身来说，爆火的那刻新的挑战和考验就已经到来。最嫉妒你的就是同行，东方甄选已经被很多眼睛盯上，稍微行差踏错都是灭顶之灾。可再怎么小心谨慎，东方甄选还是翻车了，并且还是在董宇辉直播时翻的车。

怎么看董宇辉塌方翻车？

这玉米到底值不值六块一根？东方甄选推出的六块钱一根的玉米，在网红辛巴的推波助澜下，引发了全网热议。自诩东北人的辛巴在直播间怒骂道：“东方甄选的这玉米卖得丧良心，玉米卖他妈50块钱，你丧良心地里出来的玉米你知道多少钱一穗吗？七毛钱一穗，七毛。到最后加价一穗苞米卖六块多钱，良心呢？”按理来说，七毛的玉米卖到六块确实暴利。东方甄选一时被架在了火上烤，不管什么样的官方回应，似乎都会招来谩骂。

就在这危急关头，直播间的董宇辉一句话平息了众怒：“那我全部想让农民挣啊，卖六块我恨不得农民挣五块九，可以不？我也想啊。如果没有中间商去挣钱，谁去收购这个玉米？没有厂商去包装、运输、做快递、做售后，谁把这个玉米卖出去？你要知道，农产品最大的问题很多时候就是烂在地里。销售问题要卖得好，他们来收的价格就高。玉米的收购价是七毛一穗，那么经过收购商、物流、包装、带货公司主播分成后涨到几块，对农民来说都不重要，因为农民拿到了七毛一穗的钱，把玉米卖了出去。如果玉米只卖三块钱，那么从农民到主播的这条路里都要挣钱，就只能压低玉米本身的收购价，缓缓抵扣达到三块的效果。”

董宇辉的一句古剑伤农瞬间平息了众怒，但众怒虽然平息了，东方甄选却没能从这次口碑危机中脱身。不少人觉得买的人没有得到实惠，卖的人没有挣到更多的钱，那么任凭主播如何巧舌如簧，不就是商人本性为了赚钱吗？这样的质疑声在野生大虾事件中彻底爆发。

今年315，央视公开打假了东方甄选的售假问题，并对其喊话：“东方甄选要选真的。”起因是董宇辉在直播销售一款海虾产品时这样说道：“太平洋大虾，百分之百野生海捕捞区厄瓜多尔。”出于对主播和东方甄选的信任，江苏的消费者王先生下单了这款产品，但实际到货后发现，这所谓的100%野生的厄瓜多尔白虾，实际上却是人工养殖的，养殖和野生完全是两个概念。东方甄选这不是虚假宣传吗？毕竟董宇辉亲口说的有录屏为证，这件事被迅速顶上热搜，这可不是他一句古剑商农能够轻描淡写抹平的。

随后，东方甄选正面回应称他们也是被害人，他们被商家给忽悠了，并且迅速买水军下场评论，一水的北京IP替他们说好话。尽管在超能力的作用下，这件事的热度最终被压了下去，但权益受损的消费者可没忘记。在投诉半年无果后，王先生直接起诉了东方甄选。经过审理调查后，最终判处品牌方赔偿王先生对应的货款和损失，东方甄选承担连带责任。这件事不仅给东方甄选的信誉打上了问号，也对董宇辉的个人形象大打折扣。

为了避免深度捆绑造成的更大损失，东方甄选一方面开始淡化与董宇辉个人的捆绑，让董宇辉接受采访，塑造正面形象；一边开始了另一条文旅战线。俞敏洪带着一部分团队，开展了1月1期的文旅助农活动，并开设了对应的文旅公司，如今更是瞄准了私域流量市场，准备建立自己的app，吸引并建立更多独属于东方甄选的用户群体。

所以，与其说董宇辉的走红是幸运、是个人努力、是文化沉淀，不如说是整个新东方在面临双减政策后所做出的一个华丽转身。如果新东方能够做好售前售后，将商业版图一点点扩张，捧出第二个董宇辉、第三个董宇辉不过是时间问题。但反过来说，之后出现的每一个董宇辉也懂，侧面印证了读书的价值和意义。看书有什么用，看书没有什么用，反过来说，学大量的知识仿佛在这个时代已经成为了一个无用的东西。人们已经忘了曾经自己对知识是多么渴望，你已经忘了小时候你读到的那些故事中，古代的人为了读一本书是多么艰难。一个东西如果唾手可得，你就不再珍惜它。比如说你每天都是四肢健全地跑，没有啥，直到有一天你在家里玩，把腿摔断了，然后送到医院做了个手术，你突然意识到，其实我不用长那么帅，也不用长那么高，只要能够正常地行走奔跑，就已经很开心了。这就是我高二时候的体验。说不能解决问题，但书可以让你不再纠结一些问题。可能不会让你成为一个成功的人，但书往往会让你成为一个更加深刻和周全的人。

感谢您的来访，获取更多精彩文章请收藏本站。