我们经常发现身边一些略懂营销的人言必称定位。定位理论可能是过去50年最重要的营销理论之一,但是今天我想说,这种理论其实已经过时了,特别对于一些创业者来说,迷信定位理论很可能会把你直接带到坑里去。为什么呢?谈谈三个观点。
第一,定位理论是时代产物
定位理论是在20世纪70年代提出的,当时商品经济兴起,一个产品相对来说比较容易占据一个品类。可是现在你看,产能极其过剩,你现在想在消费者心中占据一个品类,这个难度可想而知。
第二,定位理论要求持续广告投入
定位理论是要占据消费者心智,只能通过广告的强有力的持续轰炸来实现。请问创业者,你现在有多少资源去实现这种广告轰炸?并且,现在你还能不能找到这样的媒体去实现轰炸?过去投几千万,满城尽带黄金甲,一夜之间就知道你,但现在即使你投十个亿,也只会是在打水漂。
第三,定位理论是大兵团理论
定位理论主要理论的支撑还是来自于克劳塞维茨的战争论,是大兵团作战思维。但是创业者更应该学习孙子兵法,兵行向水,灵活作战,保存实力,先胜而后求战。用毛主席的话来说,打得赢就打,打不赢就走。我们不要被定位理论限定了自己。当然有一点我们必须坚定,那就是我们的使命、愿景和价值观,这是必须定位的。同时,坚持把产品做好,把用户体验做好。
至于营销,还是要多学习毛主席的这三句话:坚定正确的政治方向,艰苦奋斗的工作作风,灵活机动的战略战术。
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